智能硬件创业，你要清楚自己该做什么

现在做智能硬件的企业越来越多，而成功的却寥寥无几。原因有很多，比如自身认识不足、不清楚客户需求、资金链断裂、急于扩展业务等等。当然，有个很主要的问题是，在创业之时，很多企业并不知道自己该做什么。

戒骄戒躁要自知
弄清楚你要做什么显然是你开始一切的前提，一般有两种选择，一种是根据自己的特长、创意等方面去研发硬件产品。你有一个自认为好的创意，一些理性的还能进行市场调查，然后开始投入研发，并沉浸在其中。除非你的项目是刚需或真的是好创意，有成为爆品的潜力，否则基本报废，好多初创企业都夭折于此。一种是先观察市场，根据众筹结果或进行市场调查，找到符合自身的市场缺口，再进行产品的设计和研发，这是比较适合的。虽然有可能一下进入山寨大军，并且不容易脱颖而出，但是整个过程对于初创企业是非常宝贵的经验，还能够在产品、供应链和现金流等方面有降低风险。等具备了相当的成长性，便很容易被BAT这样的孵化器所青睐。
其实很多团队的路线都是一种，而且大多数都默默无闻，甚至连扎堆出现的机会都没有。我之前看过一个企业的一系列产品，包括智能控制灯具、风扇等等，后其结果听说挺惨，当然不是一开始就这样，初期还是有一些天使投资人的，这也让他们对自己的未来充满希望，并且像打鸡血一样一天工作18小时，开发速度数一数二，后也死在这上了。当然这其中原因很复杂，但有一个根本原因，我可以以我自己经历来简单解释一下。我家用的就是可以遥控的灯具，开始还很新奇，有朋友来没准还炫耀一下，“你看，可遥控的，厉害吧”。可用了三四次之后就没有感觉了，请注意，这里的三四次是具体数字，真的只有这么多，然后就跟普通灯具一样普通使用了。这其中就涉及到一个基础但是对于很多创业公司并没有清楚认识到的问题。客户真的需要这个产品或这项功能吗？这个文问题很简单吧？那是对于旁观者，对于很多初创公司这容易被忽略，因为孩子都是自己的好。对于新兴企业，有一些技术、创意并开始研发，完成之后因为是自己亲手创造的产品，所以有时候很难客观的去看待产品所面临的问题，而且很多时候这都是潜意识的，不受开发者意识控制。于是就陷入了达克应（全称为邓宁-克鲁格应（Dunning-Kruger effect）。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。）
所以你要开始做之前，一定要确定你的客户群，再确定他们的需求。

你要确定你的客户群
以智能手环为例，有关注健康测心率的，有关注运动测卡路里的，也有能接打电话。你所做的智能硬件也是这样，要找准你的用户群，而且好是足够确的，这样能比较容易打开市场并找准前期的市场定位，之后的一切才有可能。千万不要想着一款产品适合所有人或有很多功能，你可以想想山寨手机。
当然，干活不由东，累死也无功，不管做什么客户需求永远都是主要的。要对你的客户群需求有非常详细的了解，所以开始好不要去做一些你不熟悉的域，可以先从自己能深刻体会的方面入手。比如Homejoy创始人Adora Cheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。如果这款产品你自己做完都放在一边不用，那其结果可想而知。

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